要說最近這段時間的風口，毫無疑問當屬“直播帶貨”莫屬了，因為yq的原因，導致很多的公司都倒閉了，于是很多的人失業(yè)了，前段時間大家都在說今年能有一份糊口的工作就已經很不錯了。

不管是失業(yè)的還是未失業(yè)的，看到最近直播帶貨這么火，都希望能夠在這個互聯(lián)網的口風上賺點錢。

但是，很多人可能忽略掉了一個比較重要的東西：

現在我們看到的能夠在直播帶貨里面放光彩的，基本上不是明星就是網紅，真正的素人想要玩轉直播帶貨，在沒有粉絲基礎上是很困難的。

如果想要在直播帶貨里面賺錢，首先你的賬號必須要有一定的粉絲量關注，并且粉絲還要有一定的粘性和忠誠度的。

 

因此，這里就會產生如下的情況發(fā)生：

想要做直播帶貨賺錢，但是又沒有粉絲關注→不賺錢。

想要有粉絲關注，首先要靠短視頻來吸粉，沒有發(fā)短視頻→不賺錢。

發(fā)了短視頻，但是又沒有粉絲關注→不賺錢。

這樣一看，實際上對于素人來說，想要靠直播帶貨賺錢，其實從一開始就是一個失敗率在99.9%的事情，甚至可能還要更高。

當然，今天倪葉明不想跟大家說抖音吸粉的問題了，今天主要跟大家來分享一下，在短視頻領域里面，能夠賺錢的方式，不僅僅只是直播帶貨，只不過是直播帶貨近段時間被炒的最火，談論的最多的罷了。

短視頻變現方式一：直播帶貨

這種方式大家應該不陌生了，實際上直播帶貨的本質其實還是沒有脫離淘寶客的范疇，只是換了一種體現形式罷了。

還有一些就是推自家的商品的，對于商家來說，其實跟淘寶開店一樣，只不過換了一個拓展流量的渠道。

因此，直播帶貨的本質其實并沒有變化，都是在完成引流→變現的過程。

至于流量怎么去引，銷售環(huán)節(jié)怎么做，這就看每個人各自的本領了。

短視頻變現方式二：打賞

這種方式大家也不會陌生，異常直播觀看的人多，哪怕商品一件都賣不掉，或者不賣商品，單單靠打賞的收入應該都不低。

前幾天不是說周杰倫一場半個小時的直播，打賞收入就有2000萬的嗎。

除了打賞以外，直播本身也是有收入的，只不過，這個收入非常低。

我上次有個朋友直播了半天，一看還有5塊錢的收入。

短視頻變現方式三：知識付費

就拿抖音培訓來舉例：我們看到的最多的就是，在抖音里面吸粉，然后再用抖音培訓來進行變現。

目前這種方式賺錢是非常暴利的，前段時間我說過薛輝的案例，他就是在抖音里面進行吸粉，然后再通過抖音培訓和抖音代運營來進行變現。

在今年上半年，靠這種形式，做了1000萬的業(yè)績。

我只能說一句：后浪可畏。

短視頻變現方式四：廣告收入

其實廣告收入幾乎在每個平臺里面占比都是比較高的。

包括像微博、網站、博客、自媒體等等。

因為廣告主看中的就是你的賬號背后的粉絲關注量，只要你的粉絲達到一定的量級，哪怕你是什么都不賣，也會有廣告商主動來找你，從而讓你被動獲得廣告收入。

不過，這段時間，我們也看到了不少新聞，有不少廣告商被流量主薅了羊毛，流量主的賬號數據很多都是造假的。

幾百萬粉絲的關注賬號可能真實的用戶只有幾萬人，幾十萬人觀看的直播，結果銷售數據才是個位數。

從這里我們就能看到，抖音等平臺其實跟當年的微博一樣，有大量的數據注水成分。

我之前也說過，網站也是可以有同樣的做法的，流程就是：

篩選簡單的關鍵詞→對應的寫文章→獲得關鍵詞排名→刷百度搜索指數→提升網站權重和關鍵詞排名數量→通過廣告來進行盈利。

說句實話，以前廣告商都是比較厲害的，沒點數據分析的能力是不可能去亂投廣告的，現在的廣告商普遍水平下降了很多，很多的時候廣告商對于數據分析能力基本為零，都是看表面數據，或者同行在哪里投廣告就在哪里跟投。

所以，廣告商面臨虧本的風險也就越來越高了。

我之前就說過，很多的錢，不一定是從用戶身上賺來的，還有廣告商和融資方，都是可以用來賺錢的。

短視頻變現方式五：賣號

這種方式也非常常見，我打開我的微信朋友圈，至少可以找到幾十個專門賣抖音賬號來賺錢的。

當然賣的不是白號，一般都是千粉號或者萬粉號這樣的。

我觀察了幾個賣號的，基本上賣的都是那種靠美女視頻來獲得的粉絲關注的賬號。

我沒有具體的去了解過，買號的人到底想要用這些賬號來做什么，但是通過賣號的微信朋友圈可以看的出來，這個市場應該不會小。

當然，這只是我們看到的一種賣號的形式。

還有一些可能就是去做一段時間賬號的運營，然后搞到幾十萬粉絲再來進行賣號的，那個時候賬號價格就不便宜了。

賣號這種盈利方式，在其他的各個領域里面也都存在，例如：做網站賣網站，做公眾號賣公眾號的、做淘寶店鋪賣店鋪的。

 

隨便到百度去搜索一個賬號交易的平臺，你在里面都可以找到大量的網站、店鋪、公眾號、抖音號、拼多多、微博等賬號在出售。

短視頻變現方式六：粉絲變現

當然，這里的粉絲變現本身定位就已經比較大了。

其實直播帶貨、知識付費這些都是屬于粉絲變現的范疇。

而我在這里說的粉絲變現，可能更多的是：你為粉絲提供價值，粉絲為價值而買單。

這里的變現渠道可以是：你的自營商品、廣告、服務、培訓等等。

一般來說，想要粉絲價值變得很高，那么抖音短視頻等平臺的賬號定位就需要越精準才行。

例如，倪葉明的抖音定位的就是網絡創(chuàng)業(yè)號，那么我就會圍繞網絡創(chuàng)業(yè)來更新短視頻的內容，得到的粉絲關注也都是想要在網絡上創(chuàng)業(yè)的人群，那么這種人群的變現方式也都會圍繞網絡創(chuàng)業(yè)而開展，要么是提供平臺，要么提供服務，要么提供培訓，要么提供產品都可以。

當然了，其實不管用什么方式來進行變現，最終要求的是：你必須要有粉。

再詳細一點說就是：你要有足夠多的粉絲、你要有足夠多的精準粉絲。

你才能在短視頻領域里面獲得更好的收益。

想要賺錢，首先要成為“玩家”，而不是“用戶”。


學習抖音找乾哥 

抖音課堂入駐講師 騰訊課堂入駐講師
6年互聯(lián)網營銷經驗 
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